Artikel von Johann Garnitschnig, TWINN Group EWIV - Consulting & Akademie
Noch nie war das Erlernen von Erfolgsstrategien so einfach wie heute!
Die Dilts Strategy Group aus Kalifornien entwickelte eine leistungsfähige neue Methode: “Success Factor Modeling®”
Als Robert und John Dilts von der Dilts Strategy Group vor fünf Jahren in Robert Dilts Küche für ein Brainstorming zusammensaßen, ahnten sie nicht, dass die Notizen, die sie auf eine Serviette kritzelten, ein international gefeierter, neuer Ansatz werden würde. Nämlich wie man Unternehmenserfolg erreichen kann.
„John notierte eine Liste wesentlicher Geschäftsstrategien besonders erfolgreicher Unternehmer,“ sagt Robert Dilts. „Ich verglich diese Liste mit einer Anzahl von Verhaltensweisen, die mit solchen Strategien in Zusammenhang stehen und das Success Factor Modeling“ war geboren.“ SFM®” ist ein neuer Lernansatz für Erfolg, der die Kunst der Strategie mit der Kraft von Verhalten verbindet.”
Einige Jahre an Forschung, Interviews und Modellierungsprojekten mündeten schließlich in einem extrem robusten Arbeitsgerüst, das sorgfältig das Profil besonders erfolgreicher Unternehmer und Wirtschaftsführer herausarbeitet. Viele der Erfolgsbeispiele stammen aus dem Silicon Valley, wo die Dilts Strategy Group gegründet wurde. „Es ist wirklich verblüffend mit anzusehen, wie ein ängstlicher Unternehmer plötzlich enormes Vertrauen in seine Vision und seine eigenen Fähigkeiten gewinnt, sobald er die grundlegenden Techniken für das Gründen und Wachsen von Unternehmen erlernt hat,” sagt John Dilts, Roberts neun Jahre jüngerer Bruder.
Wenn man ihren familiären Hintergrund kennt, versteht es sich fast von alleine, dass die beiden Brüder anfingen, mit Unternehmern zu arbeiteten. „Wir hatten eine kreative und innovative Familie,“ sagt John, der Jüngste von fünf Geschwistern. „Wenn wir nicht gerade Theateraufführungen oder Sportereignisse organisierten, spielten wir in unserer Fünf-Mann-Band mit Löffeln, Trommeln, einer Gitarre und ich rollte zur Musik im Kinderwagen umher.“
Robert und Johns Vater war ein Pionier der ersten Stunde in Silicon Valley, der Patentanwalt war und mit Erfindern zusammen arbeitete. „ Unser Vater hatte technischen Krimskrams in seinem Büro, den er uns zeigte,“ erzählt John. „Wir entwickelten von klein an eine solide Wertschätzung für Innovationen und für die Kunst, etwas aus nicht mehr zu erschaffen als aus einer Vision, was sein könnte.“
Der dem SFM-Prozess zugrunde liegende Ansatz besteht darin, wirksames und erfolgreiche Verhaltensweisen zu modellieren sowie die dahinterliegenden kognitiven Strategien. Das Ergebnis dieser Analyse wird dann formalisiert in praxisorientierte, schrittweise Prozeduren oder Techniken, die angewendet werden können, um erfolgreiche Fertigkeiten und Eigenschaften auf andere Personen und Anwendungsgebiete zu übertragen.
Um es mit einfachen Worten zu sagen, SFM befähigt Sie, Ihre Ziele viel leichter zu erreichen als Sie es jemals für möglich hielten. Mit SFM lernen Sie, wie Sie die Ihnen innewohnende Fähigkeit anzapfen können, eine Vision davon zu entwickeln, was schon immer besonders wichtig für Sie war. Dann folgen Sie einigen einfachen Schritten, um zu lernen, wie Sie andere begeistern können, ebenfalls an diese Vision zu glauben. Das Geheimnis von SFM besteht darin, durch diese Schritte eine Idee von der Vision in die Realität umzusetzen.
„Es kam vor, dass einige Teilnehmer unserer Seminare am nächsten Tag eine Firma gründeten aufgrund einer Idee und Vision, die sie während des Seminars entwickelt hatten“, sagt Robert. „Es ist eine spezielle Art von Energie in einem Raum voller frisch „erleuchteter“ Unternehmer.“
Robert und John veranstalten und planen SFM-Seminare weltweit, wie in England, Deutschland, Mexiko, China, Kanada und den USA. Die Veranstaltung fand in China im Four Seasons Hotel in Shanghai unter dem Titel ‚World Class Leadership‘ statt, wo Robert und John mit weiteren weltweit bekannten Top-Referenten vor führenden chinesischen Wirtschaftsführern präsentierten.
„Langsam setzt sich die Erkenntnis durch, dass unternehmerisches Denken nicht allein auf Unternehmer beschränkt ist.”
Die SFM-Methode und das dazu gehörige Programm treffen einen internationalen Trend. „Es gibt offensichtlich eine globale Tendenz zu Unternehmertum und Eigenständigkeit,“ erläutert John. „Überall werden wir mit offenen Armen von begeisterten Menschen empfangen, die sich ein erfüllteres Leben wünschen, selbst für den Preis, die Sicherheit eines Arbeitsplatzes aufzugeben, den große Firmen bieten können.
SFM® hat sich zunächst im Wesentlichen darauf fokussiert, Fertigkeiten für Unternehmer zu vermitteln. Es ist jedoch in der Zwischenzeit breit akzeptiert als eine wirkungsvolle Strategie, um stagnierenden Geschäftsbereichen großer Firmen neue Ausrichtung zu geben. „Langsam setzt sich die Erkenntnis durch, dass unternehmerisches Denken nicht allein auf Unternehmer beschränkt ist.” sagt John. „Wenn der Leiter eines Geschäftsbereiches sein Team auf seine Vision einschwören will, müssen die Teammitglieder dieselbe Inspiration und Begeisterung entwickeln wie ein Unternehmer, der mit leeren Taschen mit dem Rücken an der Wand steht.
Die Dilts Strategy Group arbeitet mit einer immer größer werdenden Anzahl großer Firmen zusammen, die diese unternehmerische Energie für ihre Firmen nutzbar machen wollen. Die Dilts Strategy Group hat bereits zahlreiche Fortune 500 Firmen betreut, die Unternehmerpersönlichkeiten entwickeln wollen, darunter Firmen wie IBM, Hewlett Packard, World Bank, Apple Computer und Agilent Technologies und ebenso mehrere Firmen der Fiat Gruppe.
„SFM wird oft verwendet, um erfolgreiche Teams in Organisationen zu modellieren, nicht nur einzelne Personen.“ Die Ergebnisse können enorm nützlich für Firmen sein, die verstehen wollen, warum Teams gleicher Größe und Ressourcen drastisch unterschiedliche Produktivitäts- und Profitabilitätslevels erreichen. Das Erfolgsmodell des erfolgreichen Teams wird oft zum Leadership Modell der Firma.
Robert und John bereiten gerade ein neues Buch vor mit dem Titel „Success Factor Modeling”. Es beschreibt die zugrunde liegenden Prinzipien der Methode und liefert eine Vielzahl von Werkzeugen und Strategien für Erfolg.
Eine dieser Strategien heißt der ‚SFM - Circle of Success' (Kreis des Erfolgs), ein äußerst dynamisches und dennoch einfaches Modell, das den Unternehmer ins Zentrum des Balanceakts zwischen Investoren (oder Interessengruppen), Teammitgliedern, strategischen Partnern und Kunden stellt. Alle verlangen besondere Aufmerksamkeit, und der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, die richtige Balance zu halten und dennoch seiner Vision und Identität treu zu bleiben. Als Unternehmer nimmt man dann die sogenannte „zweite Position“ ein – wie es Robert und John nennen – wo man in die Schuhe jedes dieser Akteure schlüpft und die Welt für eine Weile aus deren Blickwinkel sieht. Die Transformation, die dies beim Unternehmer bewirkt, ist überraschend verblüffend.
Eine der wichtigsten Entwicklungsbereiche für Unternehmer ist ihr eigenes Selbstverständnis. „Einige Menschen gehen nicht leicht von Natur aus Risiken ein. Sie müssen lernen, sich selbst zu erlauben, die Chance für Erfolg zu nutzen,“ sagt John, der lange für konservative Anwaltskanzleien im Silicon Valley arbeitete, bevor er den Sprung in die Selbstständigkeit wagte als Investor und Consultant für Risikounternehmungen bei Firmengründungen. „Wenn Sie sich selbst erlauben, auch mal keinen Erfolg zu haben und danach wieder in die Hände zu spucken und neu anzufangen, das ist aller Wahrscheinlichkeit nach der stärkste aller Erfolgsfaktoren – am Ende werden Sie es schaffen."
Für alle, die von den Erfolgsstrategien lernen und davon profitieren wollen, präsentiert TWINN Consulting & Akademie am 3. und 4. April 2008 exklusiv für Deutschland das Seminar zu diesem Thema: „Die 8 Schlüsselfaktoren für Unternehmenserfolg“ - Success Factor Modeling
Diese Chance nehmen wir gern war und machen uns auf den Weg um unser Tiefenverständnis zu erweitern. |
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